Tips fra håndverkerne: Slik vinner du med et lønnsomt pristilbud

Vi spurte over 2000 håndverkere hvordan de lager pristilbud de ikke bare vinner – men som også er lønnsomme. I tillegg lagde vi en gratis pristilbud-kalkulator som gjør prosessen raskere, enklere og mer oversiktlig.

- Dersom du får alle oppdrag du regner på, så gjør du noe feil.
Odd--Erik Larsen
Tidl. Tømrer og Prosjektleder innen boligbygg

Dette er et veldig godt poeng fra en av håndverkerne vi snakket med fra facebook-gruppen, Norges Tømrere.

Det handler om å velge med omhu, og ikke gå hodestups inn i en budkrig kun for å vinne oppdraget – koste hva det koste vil.

Trykk her for å gå direkte til Pristilbud-kalkulator

Pris er ikke det viktigste

Til tross for hva mange tror; Nordmenn er ikke mest opptatt av pris.

Mittanbud.no spurte 800 brukere om hva som var viktigst for de ved valg av håndverker.

Laveste pristilbud havnet på 8.plass. 

Laveste pris havnet på 8.plass. Foto: Mittanbud.no

Folk er blitt mer bevisst på at billigst ikke alltid er best, da det stadig dukker opp kostbare skrekkhistorier i media.

- Jeg priser alltid det jeg mener er en pris som jeg og kunden kan leve med. Dersom det er for dyrt, så er det helt ok.

Med andre ord; du ikke trenger å blakke deg for å vinne et oppdrag.

Så hvordan lager du et pristilbud som både er lønnsomt og innbydende?

Det handler om å være grundig og systematisk.

Befaring

Det starter med første møte, og viktigheten av å både være punktlig samt dokumentere en befaring på riktig måte må aldri undervurderes.

En grundig befaring fører til et nøyaktig pristilbud, som viser kunden at du er en erfaren, seriøs håndverker som har forstått oppdraget. 

Tips:

• Bruk lydopptakeren på din mobil for å ta opp befaringen (spør kunden om det er greit før du begynner), eller bruk en lyd-til-tekst-app for å spare litt tid.

• Ta video og bilder underveis (igjen, spør kunden før du drar opp kameraet).

Timepris

Det er mange elementer som definerer en timepris.

Timeprisen må ta høyde for årslønn, arbeidsgiverforsikring, obligatorisk tjenestepensjon, yrkesskadeforsikring, administrasjonskostnader, reise, kontor og utstyr.

 

24onoff-enkel-timepriskalkulator
Vår pristilbud-kalkulator har også en forenklet timepris-kalkulator.

Du må også tenke på antall tilgjengelige, fakturerbare arbeidstimer i året.

Statistisk Sentralbyrå definerer et årsverk med 1750 arbeidstimer i året (eks. ferie).

Fra disse timene må du trekke fra mellom 20-30 prosent som inngår i reise, ventetid og andre ufakturerbare timer. 

Til slutt ender du opp med en minstepris du kan bruke som et forholdsvis trygt utgangspunkt i ditt pristilbud. 

Legg på en ekstra 10-20 prosent i påslag, så gir du deg selv litt rom for forhandlinger også. 

Tips:

• Bruk vår enkle timepris-kalkulator som er inkludert i pristilbud-kalkulatoren du finner lenger ned i dette innlegget.

• Eller du kan bruke vår mer omfattende timepris-kalkulator som går nærmere inn på utgifter og ønsket lønnsomhet.

Materialer

Du finner påslag på materialer i nesten alle bransjer, også hos håndverkere.

Gode avtaler med forhandlere gir deg muligheten for ekstra fortjeneste, og kunden får det rimeligere enn om de skulle kjøpt det selv.

En god dialog og punktlig betaling er noen av nøklene bak gode avtaler, så sørg for å prioritere forholdet med forhandlerne.

Last ned pristilbud-kalkulator

Det finnes mange måter å regne seg fram til et pristilbud. 

Mange gjør det i hodet basert på erfaring, noen bruker kalkulasjonssystemer, og andre kjører det gjennom et regneark. 

Vår pristilbud-kalkulator passer perfekt for deg som hverken har budsjett for systemer, eller tid til å lage et eget regneark-oppsett.


Pristilbud-kalkulatoren inneholder en timepris-kalkulator, prisliste-oversikt, og selve tilbudsarket.

Alle varer og tilhørende priser du legger inn i Prisliste-oversikten havner i en søkbar nedtrekksmeny i varelinjene når du lager et pristilbud. 

Kalkulatoren er ment som et internt verktøy, da det selvfølgelig ikke gjør seg å inkludere hvor mye du har i fortjeneste på de ulike varelinjene. 

Tips:

• La Tilbud-arket være en blank mal du kopierer når du skal lage et nytt tilbud. Bare høyre-klikk på ark-navnet og velg «Lag en kopi».

Gjør heller dette enn å kopiere hele dokumentet hver gang, så er det lettere å ivareta og oppdatere Prislisten din.

Send pristilbud og følg opp

Når du har regnet deg fram til en lønnsom pris, så handler det om å presentere dette på en profesjonell måte, og være rask med å følge opp. 

 

- Når du har gitt et tilbud, så er det viktigste du må gjøre å følge opp dette, og forklare kunden hvorfor du ikke er billigst.
Odd--Erik Larsen
Tidl. Tømrer og Prosjektleder innen boligbygg

Når du får hamret inn at du er en erfaren håndverker kunden kan stole på, så blir prisen raskt mindre viktig. 

Sørg derfor for at du fremstår som seriøs og ærlig både i pristilbudet og oppfølgingen.

Og husk å inkludere gode referanser fra andre oppdrag du har utført. 

 

- Det viktigste er god kommunikasjon med kunden, ta deg god tid til å lage et bra oppsett, og vit å ta deg godt betalt for skikkelig håndtverk.

Lykke til!